2016年开散装香水吧该如何定价

 近来有个别迪香欧加盟商反映说，“我经营精油香水快一个月了，发现问题了：这里的顾客收入都是中下，而我当时把精油香水定在10元/毫升，也卖了不少。但是更多人都觉得太贵了，买不起。我不知道应该怎么把价格降下来！人家还是紧盯着价格。请告诉我应该怎么办呢？不胜感激！

我的回复：

您好，很高兴您能够把目前存在的问题跟我一起探讨，我的建议不一定全对，但至少可以做为您的参考建议。

1、目前在中国散装香水主要针对的顾客也主要是中低等的消费人群，这些人群主要的心理想法是价美物廉。如果你的产品在县城的话，可能会高一些，可以建议8元/ML，如果是在市区的话那不算是高的，因为香水本身就需要让顾客觉得是高档的，同时我们的精油香水品质如何相信您自己都使用并且感受过了，如同我平时跟其它经销商的老板交流的时候，她们都说：我自己也都在用你们的精油香水，感觉还是很不错的，留香时间相当满意。所以，精油香水的定价就需要比平常其它的散装酒精香水高，如我的一位内蒙古的顾客在当地卖就是10元/ML的，前几天她还跟我说刚开的第二个专柜第一天就卖了500元。

2、降价不是的营销手段，降价只能说是一时的促销活动，过节之类的可以作为提升业绩的一种方法，也可采用一种变向降价，如的买五送一，买十送三这样，同时还可以用其它的小产品做赠品活动：如干花香包等。主要还是在于你要告诉顾客精油香水的好处在哪里，我们DSE精油香水甲含醇含量为0，目前在全中国可以说是唯一一家，并且有美白保湿的功效且过敏皮肤同样可以涂抹在身上等。如果用价低质量不合格的香水同样会对人的身体会有不良的影响，从这方面深挖顾客内心的真实需求就容易打开她们追求低价格的心结。虽然前期比较难，但是一打通这条命脉，你的收益将无限上涨。

3、您可以进一些我们的酒精香水做为低价格的宣传来吸引顾客，再做香水的试验对比，相信很多顾客就不会一直纠结在价格的问题上面了，我们的一位江西顾客就是这么做并且成功了，现在她的老顾客来都直接选DSE精油香水而不选价低的酒精香水了，她说现在她的酒精香水都卖不出哦。

您Zui终还是要从塑造精油香水的价值出发，两方面：

1、可以描述使用精油香水后的好处；也可以适当的一款调价做促销。

2、拥有精油香水后的优良感觉。比如：可以从产品的功效及每一种香水香型的描述；什么场合用什么样的香水等这些资料都可以打印出来，让来店看香水的消费者了解更多香水知识，从而让她们去寻找哪种香水更适合自己，而不会只把心思关注在产品的价格上面。这一系列的工作您都做了，相信您目前的困惑一定都会消失了，祝你成功！欢迎大家随时探讨！

要加盟迪香欧散装香水吧请联系迪香欧招商经理李迪！谢谢！